随着3月到来，今年外贸的第一个旺季已经在向各位卖家们招手。

有鉴于去年多变、不稳定的外贸行情，不少外贸人对今年的整体形势是否向好表示迷茫。

对此，阿里国际站对今年1-3月的整体行情做了盘点小结，于3月20-21日期间举行了一次实地走访及商家直播，希望借助一些数据和国际站卖家们的真实情况，为所有外贸人提供一个前瞻视角。

1月以来，国际站订单保持30-40%的同比增长量

阿里国际站总裁张阔在与商家直播中透露，目前数字化外贸已经率先回暖。数据显示，今年以来，阿里国际站上的海外需求同比增长达到30%。并且，二三月还在不断增长中。

张阔认为，外贸商家今年的增长空间将来自于市场变化、技术突破及更好的将数智化与实际交易的融合。

市场方面，欧美市场已经呈现出回暖趋势，东盟、中东地区则对建材、机械设备等非消费品的需求增长迅速。

新能源、建材、机械、新能源车及其配件等外贸新热点行业保持了高速增长。正在进行中的3月新贸节也涌现出新能源充电桩等新的爆款，海外需求增长了218%。

“欧美客户目前对国际站的期望目前集中在两个趋势，一个是极高的性价比，另一个则是能够提供一些微创新产品，便于他们做出差异化。”

在现阶段的供需情况下，像智能穿戴、宠物智能投喂等创新型产品，在海外形成了一股采购高峰。

“一般情况下，传统外贸出口上下半年各有一个黄金期，我们俗称的就是金三银四和金九银十。从1-3月的情况预测，今年外贸形势应该还是比较乐观的。”张阔表示。

数智化外贸将带来新增长

3月20日，义乌市欧池进出口有限公司总经理刘名洋，分享了自己通过国际站实现创业梦的经历。

“义乌是整个外贸经济的晴雨表，包括美国总统谁当选，实际上义乌人可能比美国人知道得更早。”刘名洋表示，欧驰的订单已经排到了今年6月，周边许多做户外帐篷、烧烤架等的商家订单甚至已经排到了明年。

“绸都网今年刚刚拒绝掉了一笔15亿美元的真丝订单，实在是做不过来。由此可见，今年外贸形势整体应该还是比较乐观的。”

刘名洋表示，选择阿里国际站，主要还是看重大厂的保证。

刘名洋介绍，全球网站UV和DV排名中，国际站排名第92，是目前国际站跨境B2B最主要的流量入口。

“排在前面的，比如谷歌，比如亚马逊，他们的性质是全球任何年龄层的人都有可能上的，但是国际站属于B2B性质，只有做外贸、做采购的人才会登录。至少我家小孩是不会去逛国际站的。这意味着什么，不言而喻。”

让刘名洋印象深刻的，还是他经历过的一次联合直播，不到1小时，他就净赚100万元人民币。

一个海外客户，给欧驰下了100美元订单，该客户是欧驰同品类中比较头部的卖家，卖的是高端产品。原以为这是客户下的样单，可是业务员多次跟单交流，这个客户都不回复。

直到有一天，客户回信息说，他不会跟欧驰做交易的，之所以购买欧驰的产品是为了让海外的消费者对比看看，什么是“业界LV”，什么是“其他产品”。

面对这样的“挑衅”，刘名洋表示，希望教这个客户一个道理：利可共而不可寡。

于是，他亲自给这个客户写了封邮件，告知客户，你卖的产品确实高端，成本价80美元，可以卖到110美元，毛利30美元。我们的产品成本价仅需十几美元，可以卖到40-50美元，毛利也有30美元一个。

但高端产品面向的受众是有限的，而中低端产品的客户量是庞大的。

在邮件的末尾，刘名洋附带了5个客户信息，表示“赠送”给该海外客户。

隔天，这个海外客户亲自给刘名洋打电话，诚恳道歉，并表示愿意跟刘名洋合作，购买欧驰的产品。但刘名洋却拒绝了，表示对方对欧驰品牌定位并没有清晰的认知。

“不如我们一起做一场联合直播吧！我帮你介绍产品，你的客户下单了我们再合作！”刘名洋向对方发起了邀请。

这场联合直播，欧驰在国际站平台上进行，主要为其他客户及潜在客户展示，欧驰是如何帮他的客户进行销售的。而海外客户那边，则是在Facebook、Instagram上进行工厂巡厂直播，由欧驰的工作人员同步介绍产品。

这场直播总共进行了59分09秒，不到一个小时。海外客户在直播现场就获得了17000多个订单，十分兴奋。同时，这个海外客户直接向欧驰下了5万个订单。

刘名洋计算了一下，总共毛利约18万美元，折合人民币有100多万元。

“这是我对视频直播方式带来的好处，感受最直观的一次。”

对于欧驰为何能做得好外贸，刘名洋总结了几个点：

第一个是通过数字化工具选择一个市场、选择一个好的商品，让在售卖产品更符合当地的市场和当地的人文习惯。

第二个是通过视频化、通过直播，增加海外客户的信任感，解决了距离的问题。

第三个是随着客户数量越来越多的时候，欧驰开始进行客户的数字化管理。

数智化带来的便利，大大节省了刘名洋的经营成本。

“事实上，还有一个点，是国际站给我们带来的便利。”

刘名洋介绍，如今国际站将买家用户做了分级，能够根据买卖双方的数据，智能化进行匹配，为卖家找到最适合、最匹配的客户。

“数智化外贸，应该会是今年外贸增长点中，最重要的增长点之一，并在未来发挥越来越重要的作用。”刘名洋说。

转自：蓝海亿观网