未来，中国跨境电商的商机在哪里?近日，在潍坊举行的2016世界食品农产品电子商务大会上，一些国家的跨境电商负责人透露了诸多信息。

俄罗斯剁手党很疯狂

俄罗斯远程贸易协会副主席Igor Subow一开始就用数字来证明俄罗斯网民对中国产品的喜爱。他说，5年前，中俄两国电商交易几乎是零，到今年已经有多达20多万个的包裹，通过跨境电商从中国送到了俄罗斯。

据悉，俄罗斯有1.45亿消费者，8000万网民，有一半网民会进行网购，其中2500万网民通过跨境电商这一渠道购物，很多人也进入中国的电商平台浏览和购物。俄罗斯的跨境电商交易额占网购交易额的28%，在过去5年中，俄罗斯跨境电商交易额以每年38%的速度增长，跨境电子商务最多的来自于中国。

Igor Subow说，俄罗斯网民对中国的产品非常喜欢，有很多正面评价。更重要的是，俄罗斯的人均网购量跟中国相比还是有很大差别，未来发展潜力巨大。

来自阿里巴巴全球速卖通的数据也佐证了Igor Subow的观点。今年双11，来自俄罗斯、西班牙、美国、法国、乌克兰的剁手党成为这次双11海外狂欢的主力。其中，在VR眼镜和无人机销量占比上俄罗斯遥遥领先，成为速卖通双11榜单上最爱黑科技的国家。

在中国找到新客户的成本太高

Igor Subow透露，目前，俄罗斯对中国的进口额和出口额之间相差50倍，贸易逆差很大，且主要是B2C的方式。

俄罗斯的产品主要销往美国、西欧，其中42%的产品销往北美洲，但与中国开展的业务非常少。“我们这个协会就是要支持中俄之间有更多双向跨境电商业务。”Igor Subow表示，一方面要教育俄罗斯的中小企业，学会去做跨境电商；另一方面，协会已经在上海建立办事处，以方便中国公司了解俄罗斯市场。

2015年，普京总统下令支持俄罗斯企业更多地通过跨境电商进行出口，为此专门成立了俄罗斯出口中心这一机构，帮助俄罗斯中小公司学会使用电商平台。两个月前，俄罗斯在天猫上成立了俄罗斯馆，促进俄罗斯产品出口到中国市场。

目前，俄罗斯出口的产品80%跟农产品和食品相关。俄罗斯农产品比较丰富，成本非常低。过去两年卢布的贬值使得这些产品在出口方面非常有优势。

Igor Subow说，比较2014年和2015年数据可以发现，俄罗斯冷冻鱼出口量比较大，每年有10亿美元的冷冻鱼从俄罗斯卖到中国，2015年俄罗斯冷冻鱼对中国的出口比2014年增长了9倍多。除此之外，大豆、小龙虾、葵花籽油、巧克力等很受中国消费者欢迎。目前，冷冻鱼、葵花籽油、巧克力等已经获批进入中国市场，但小麦、肉、牛奶等至今还没有获批。

“中国市场不是那么容易取得的。”Igor Subow称，过去三年，俄罗斯的企业正在不断地学习了解中国市场，这中间面临三个挑战。其一，俄罗斯企业的品牌意识不如中国企业这么强；其二，中国市场潜力很大，规模很大，但找到新客户要花很多钱，这是一笔非常大的投资；其三，很多俄罗斯商人有兴趣来拓展中国市场，但经验的积累还不够多。

澳洲婴儿奶粉、葡萄酒有望四年内零关税

负责澳大利亚农产品和食品贸易的澳大利亚贸易委员会商务领事BrentMoore说，目前澳大利亚贸易的主要工作就是推动澳大利亚产品向中国出口。

BrentMoore说，澳大利亚生产的农产品和食品可供养6亿人口，但澳大利亚人口跟上海差不多，每年澳大利亚农产品和食品出口额400亿美元，其中很多都是高附加值的产品，比如澳大利亚从山东进口棉花，进行再加工后，再出口到中国。

澳大利亚向中国出口产品有三大类，一是牛羊肉、奶制品等相关产品；二是小麦等粮食作物；三是葡萄酒。高附加值水果出口非常多，澳大利亚车厘子在中国非常有名，还有芒果、苹果、柑橘、葡萄、夏威夷果等。澳大利亚海鲜也很受欢迎，譬如鲍鱼、牡蛎、三文鱼、对虾等。

而葡萄酒的销售尤其可观，在最近一个月，中国超过了欧洲成为澳大利亚最大的葡萄酒出口地。

BrentMoore说，中澳FTA的签订给双方带来更多利好，中澳双方的关税都在下降，澳大利亚向中国出口的产品从去年12月开始降低关税，今年1月份是第二轮，第三轮将马上开始。

以澳大利亚向中国出口的奶制品为例，十多年来，关税从百分之十几下降了很多，未来几年会逐步降低到零关税；婴儿奶粉四年内有望会从15%降到零关税；葡萄酒的关税在14%-30%，四年内实现关税全免；海鲜有望实现四年内全免，柑橘需要八年实现全免。根据产品种类不同，现行关税将在4-7年内降到零关税，到2019年，很多出口到中国的重要商产品将获得免税优惠。

BrentMoore透露，澳大利亚政府目前正在跟天猫、京东、一号店等进行合作谈判。现在跨境电商优势明显，比如中国经销商购入澳大利亚的牛奶，从悉尼发出到苏州，5天时间就能送达，零售价格高达60元／升。

不过，到目前为止，对于大宗商品的出口而言，比如像羊毛、棉花这类大宗商品，如何发挥电商这一渠道优势进入中国，澳大利亚也不清楚。BrentMoore说，如果能够降低壁垒的话，将会吸引新的市场参与者。

美国大选对电子商务影响很大

Rolf Visser认为，政治因素对电子商务影响很大。

现在，全球都在关注，美国新选出来的总统特朗普会不会采取措施进一步保护本土的制造业，为美国国内创造更多就业机会。“他是不是真的有可能将以前作出的承诺变成现实，将关税增加45%呢?”Rolf Visser说，美国上个季度国内GDP只增加了2.9%左右，对于农业的依赖程度非常高，如果真的增加了关税的话，这对其他国家的出口非常不利。

对于中国而言，在电子商务方面已经成为一个领导者，欧洲有一个机构，专门监管跨境电商经营环境的改善。但日本人很少跨境海淘，80%的人都只在国内购物。

普拉达四成产品中国造

Rolf Visser说，中国畜牧业出口，比如猪肉、活鱼等很有潜力。在粮食出口方面，以中国出口荷兰的数据为例，有几个非常重要的商品就是大豆、果糖、动物饲料。而生鲜产品受冷链物流限制很大，要做好基础工程才能有机会。

不管是在亚洲还是欧洲，对于中国的猪肉、大豆、小麦的需求都非常大。比如，西班牙对中国的大豆、鱼类、甲壳类鱼很感兴趣。南美洲中对中国的小麦、大豆、猪肉都需求量巨大。

巴西的市场潜力非常大，整个电商市场的成交额达180亿美元。墨西哥也对中国的猪肉和大豆非常有兴趣。

Rolf Visser认为，未来应该进一步减少贸易壁垒。“我们在问卷调查发现，调查组普遍认为跟中国签订自贸区，会促进两国之间的销售，尤其是B2B，还有中小企业之间的B2C。有些国家因为和中国签订了自贸协定，出口规模就翻了一番。”

Rolf Visser说，现在中国制造的品质非常好。以普拉达为例，普拉达有40%的产品制造来自于中国，美国市场上的柴油机等机械设备都出自中国，增长速度非常高，中国在美国市场的机械部件方面的销售翻了一番，不仅仅是便宜，质量也越来越好，这说明中国有能力生产更高质量的产品，中国企业只是需要打造品牌影响力。