在有着“全球最大小商品集散地”之称的浙江义乌，上个月刚刚结束的奥运订单只让吴晓明的球类产品出口额勉强维持住去年的同期水平。记者采访发现，“奥运经济”并没有给义乌的外贸成绩单带来令人亢奋的增长。外贸淘金的难度不断升级，“中国制造”仍然只占据着利润最为微薄的最低端，这种薄利的奥运订单还能持续多久？

另一方面，得益于蓬勃发展的跨境电子商务和集成服务平台的发展，浙江义乌的外贸在出口形势并不乐观的大环境下，整体呈现逆势上扬的趋势，这种新业态新平台成为外贸新引擎，助力义乌外贸转型升级。

奥运订单表现低迷

“今年是世界体育之年，前有欧洲杯，后有奥运会，在两大全世界关注的体育赛事拉动下，我们的出口额却只有2000多万元，预计只能和去年持平。”义乌奥凯体育用品有限公司总经理吴晓明难掩失望。

施杏清拥有自己的旗帜用品生产厂，她通过义乌国际商贸城将她生产的国旗卖往全世界各地。她说，今年奥运会她的旗帜销售只稍稍增长了一些，除了巴西本国的旗帜外其他国家的旗帜销售都不是很好。

过去，奥运订单曾是中国许多外贸企业的重要利润来源。但自2008年金融危机之后，奥运订单在对外贸的拉动力上已经显现出颓势。从1995年就开始经营球类外贸生意的吴晓明告诉记者，往年光是他的店铺送往巴西一个国家的足球数量就达30万只，今年在巴西举办奥运会，整个奥运订单足球的数量却锐减了近1/3。

尽管奥运订单能一定程度拉动外贸，但经济下行时，即便是奥运会主办国，体育用品的需求也会大量缩水。“这和巴西本国的经济形势有关系，也可能由于巴西刚刚举办过世界杯，之前在义乌市场采购的体育用品还有大量库存，出于节俭办奥运的需要不再购买新的。”施杏清说。

利润薄，以量取胜难持续

事实上，虽然奥运经济对体育用品订单数量有一定刺激作用，但在这场奥运盛宴上，中国的制造商和产业工人分得的蛋糕依然少得可怜。

就拿今年奥运订单中采购量最火热的一款足球为例，每一只足球只能让吴晓明从中赚得四五毛钱。“卖给外国人才10元人民币左右，但在巴西当地却要卖到100多雷亚尔，相当于200多元人民币。”

在义乌市场里，旗帜经营户告诉记者，一面国旗的利润只有几厘钱，全靠跑量来赚钱。由于原材料、劳动力上涨和汇率变化，销量增长未必带来更多收益。“如果订单约定按美元结算，汇率变化将直接透支利润。”吴晓明说。

业内人士认为，面对海外市场趋冷，加工贸易行业必须控制盲目扩张，改变产品同质化带来的“自顾自”竞争。在义乌国际商贸城三区，一共有670多家体育用品商店，大概有1/3是卖球类产品的。体育用品企业扎堆，产品本身又大同小异，使外商下单时能“价比三家”。

“今年不光是巴西，整个南美洲地区的外贸都不行。”吴晓明说，但是反观国内市场，已表现出强劲的消费能力。“现在我们还是两条腿走路，外贸想办法的同时，通过加强内贸来平衡收益。”施杏清说。

专家分析，加工贸易订单应从粗放走向专业，以量取胜难以持续发展，完善标准应是建立品牌的第一步。随着分工细化，统一经营平台、生产基地也能降低成本。这需要企业自发抱团，更离不开各方的支持与引导。

“需要由行业组织、政府部门协调，如调配订单资源和产量，以及将结汇时间提前，避免12月集中结汇的贬值风险，有组织地开发新兴市场和产品。”对外经贸大学中国世贸组织研究院执行院长屠新泉认为，实现内外贸并举、将部分产品转至自主品牌，是加工贸易的最终出路。

跨境电商成外贸新引擎

“除了外部环境不好以外，中国经济目前所处的结构转型阶段也是非常有关系的，最主要的有两个方面。”屠新泉认为，一个是要素成本的提高，使得我们在发展加工贸易上的优势迅速下滑。另外，整个宏观经济的产业结构从制造业向服务业转型，这对货物贸易来说都是负面的因素。

尽管奥运订单的低迷也印证了外贸形势的不容乐观，但有两组对比鲜明的数据却透露出积极的信号。

一组数据是海关对今年上半年我国外贸的统计数据：今年上半年，我国货物贸易进出口总值11.13万亿元人民币，比去年同期下降3.3％。其中，出口6.4万亿元，下降2.1％。

另一组数据是义乌的外贸数据：今年上半年，义乌出口额达989.52亿元，同比增长4.44％，高于全省1.6个百分点，高于全国6.5个百分点。

在出口形势并不乐观的大环境下，义乌小商品出口逆势上扬很大程度上得益于蓬勃发展的跨境电子商务。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年我国跨境电子商务交易额约3.1万亿元，从2008年至2013年复合年均增长率高达31.1％。国家信息化专家咨询委员会副主任杨国勋说：“发展电子商务是政府稳外需、扩内需，调整优化产业结构、加快转变外贸发展方式的新手段，今后应该有长远性的战略目标。”

义乌市吉茂电子科技有限公司的仓库面积大约有1/3个标准足球场，进入销售旺季以来，这里几乎每天都要发出近一万票的包裹。近3年来，这家公司跨境电商出口的商品货值以年均超过20％的速度增长。

记者看到，仓库里规则排列的货架上堆满了琳琅满目的小商品。电风扇开足马力，几名工作人员依旧大汗淋漓地敲击着电脑键盘，录入商品信息，打印快递单，打包发货……

跨境电商已成为义乌外贸当之无愧的新引擎。今年上半年，义乌跨境电子商务成交额达298亿元，同比增长14％。跨境快递日均出货60万票，同比增长33％。国际邮件互换局出口达到2261万票，单日最高峰值超25万票，包裹周转比过去平均提速1.53天，出境目的地覆盖全球127个国家和地区。

外贸服务平台助外贸转型升级

电子商务给义乌带来的突破不仅体现在跨境电商带来的销量方面，还体现在外贸新业态的诞生上。在义乌这个以外贸出口为支柱产业的城市，由于外贸服务平台的异军突起，小微外贸困局正在破题。

义乌一家玩具企业此前已习惯于出货前收全款的贸易方式，近来有一些终端客户提出赊销120天，这让他们左右为难：接，资金难以周转；不接，又舍不得放弃订单。最终，通过浙江物产中大供应链服务有限公司旗下“义乌通”提供的供应链金融产品，不但转移了收汇风险，而且可以让企业提前拿到八成货款。

浙江物产中大供应链服务有限公司副总经理杜美玉说，通过服务平台强大的集聚效应，将外贸链条中除制造以外的众多环节整合集约起来，形成成熟的配套外贸产业体系，可以帮助中小企业提升接单能力，畅通出口流程。据悉，目前义乌共有两家省级外贸综合服务企业、两家市级外贸综合服务企业。上半年，通过外贸综合服务平台的出口额达到156.05亿元，同比增长128.79％，占全市出口比重的15.77％。

“对我们来说最大的好处就是，大大缓解了资金压力，让我们有底气去接大单求发展。”义乌柯蝶服饰有限公司张锦福道出“义乌通”受外贸企业青睐的原因。

一个成熟的外贸综合服务平台，能够降低中小外贸企业的经营压力，实现行业性的抱团发展。“我们的目标是对外贸企业的外贸综合服务需求实现一键呼应。”在“义乌通”董事长徐斌毅的计划中，除了目前提供的基础服务和增值服务，如何整合每一步业务流程沉淀的大数据，来反哺整个外贸生态圈的发展，是“义乌通”接下来拓展的重点。

在义乌出口市场指向的海外仓储集聚区域，“义乌通”选择在迪拜设立首个海外仓，背后支撑的是“壹仓通”。以义乌总仓为起点，O2O（线上到线下）结合，单一窗口，一点触发，实时连接平台在全球各地的海外仓，海外用户通过手机APP就能一键提货。

此外，义乌正着力打造的“公铁海空”立体物流体系，也为外贸转型发展插上了腾飞之翼。眼下，义乌正加快建设航空、铁路等口岸，加快形成公路、铁路、空路、海路、丝路、邮路以及中欧班列（义乌-马德里）、“义甬舟”开放大通道全面发展的物流体系。开通一年多来，中欧班列（义乌-马德里）实现常态化运行，截至今年6月底，已往返运行61次。