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半年日销20000单!2022年这些新市场或成卖家单量新“引擎”
来源:  发布时间:2022-01-10 14:52:20
 

近两年,Shopee以本地化策略于东南亚市场成功立足,并将“蓝海商机”扩散至拉美等新兴市场中。在不断发展下,这些市场逐渐成为众多卖家的重要单量引擎,其中,以巴西市场尤为火热。

 

尼尔森报告数据显示,2020年巴西跨境订单成交额就高达45亿美元,占其整体电商市场份额的21%,且有不断上涨的趋势,跨境卖家在巴西电商有巨大发展机会。

 

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180亿美元的巴西市场

为何那么火热?

 

 

根据市场调研公司尼尔森发布的最新报告,2021年上半年巴西电子商务销售额同比增长31%,达创纪录的530亿雷亚尔,订单数量增长7%,突破1亿单大关。且随着互联网的全面覆盖,巴西电商的可挖掘潜力仍然有较大的增长空间。

 

相关数据预计,2022年,巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元;而Worldpay发布的《2021年全球支付报告》则显示,预计到2024 年,巴西电子商务市场将增长57%。

 

此外,高达75%的互联网普及率让巴西人对在线购物的行为有更大的包容性和接受度,而当地的电商市场份额也占据了拉美电商市场的42%。

 

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巴西消费者喜欢在线上购买哪些产品?

 

 

首先,由于巴西当地轻工业税费较重,一些轻工业商品的物价较高。比如一个小米的移动电源折合成人民币需超过300元。而同样的产品,在线上购买的价格则要相对划算,因此,中国商品凭借物美价廉的优势则成为当地人选购的“重点”。

 

根据Shopee平台官方数据,巴西人对于3C配件、美妆美容、时尚饰品和家居生活等四大类目的产品有着明显的购买倾向。

 

以3C配件为例,在巴西当地,有65%是安卓用户且集中在15-34岁的年轻人,热衷购买轻小件商品,比如男性消费者偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品;女性则偏向壳膜、自拍配件等。

 

与此同时,近期电脑配件相关热搜词也频频出现,市场需求大,主要集中于移动储存装置,包括U盘、硬盘、电脑键盘和鼠标。

 

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半年成就日销万单

这些将是2022年新“掘金点”

 

 

在巴西市场主营3C品类的卖家林木,就充分地利用了巴西消费者的购物偏好,抓住了爆单机会,在进入巴西市场半年时间便做到日单量20000,成为Shopee巴西站点手机配件类目的销量Top10。

 

首先,从选品上,林木选择了手机壳作为主要类目。大的类目下,3C品类是巴西消费者的主流购物偏好。小的子类目而言,手机壳膜等配件,在巴西市场需求大,轻小件商品受到欢迎。

 

此外,在风格上,林木表示,“拉美消费者喜欢的产品风格和东南亚的不一样,东南亚偏好小清新和卡通风,拉美消费者则喜欢简约风格。比如一款纯色的手机壳且拥有细腻的触感和细节更容易获得当地人的青睐。”

 

而在巴西市场取得成绩之后,林木和团队也马不停蹄开始紧随Shopee平台的脚步布局哥伦比亚、智利和波兰市场。

 

实际上,在过去几年中,Shopee不断在东南亚以外的市场拓展其电商业务。2020年3月Shopee官宣进军巴西市场,2021年为卖家开放首站入驻直销拉美。
 
同年,Shopee将业务扩展到墨西哥、哥伦比亚、智利和波兰,带领着跨境电商卖家抢占新蓝海。而在2021年年终的11.11、12.12等平台大促中,这些市场的爆发力也足以证明市场潜在的可能性。
 
想要布局上述新市场的卖家们,2022年则是一次把握商机的绝佳机遇。据了解,2022年,Shopee将在东南亚市场原有的大促基础之上,新增巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚和波兰等市场的大促火力。
 
值得关注的是, 2022年2月“巴西狂欢节”即将来临,节日服饰、化妆品和彩灯装饰均为该节日的“爆款”,相信也会为卖家们带来新的“掘金点”和流量暴涨机遇。
 

Ps: 本文内容由外贸跨境研究中心、外跨境综合整理自雨果网,转载请标明出处。

 

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