因此，在丝绸领域，即使是海外品牌都会将 “Made in China” 作为宣传重点来获得消费者信任。这意味着中国品牌出海做丝绸具有更强的优势，一是不需要在文化上做太多的调整，二是品牌的中国背景能获得用户信任感，三则是在产品定价上拥有更多议价空间。

而「Lilysilk」为代表的中国品牌，正在为中国丝绸的海外输出，走出一条新路。

一类商家入局很早，早年从事跨境电商，与其合作的丝绸生产商也建立了稳定的合作关系。优势是供应链实力强、但在品牌打造上稍逊一筹。

第二类商家可以说是从0开始。这类品牌的团队中往往拥有长于营销、做内容的成员，或者是对海外文化和当地消费者习惯有研究的成员。这种基因使得团队更有可能朝打造极致单品的方向来建立品牌。

「Lilysilk」走的是大 SKU、性价比路线，但在品牌故事上也做得很好。

该公司主打丝绸制品，品牌主打海外，独立站和 Amazon 是其主要销售渠道，据报道，其超过 60% 的销售来自品牌独立站。品牌 SKU不小，主要包括床上用品、男女士服装、睡衣和饰品，几乎包含了丝绸可以做的全部品类。

在价格上，「Lilysilk」依靠于供应链优势，整体价格相对偏低，且对产品做了价格分层。

「Lilysilk」的产品以基础消费品为主且，主要为床上用品，放大了其面料的差异化，并在品牌故事、观念、以及客户服务等方面为品牌加成。

「Lilysilk」在首页留出了大量的版面用来讲述品牌故事、传递品牌文化。

在品牌页的其他部分，则重点介绍了品牌的原材料、获得的国际认证、生产方面的严谨态度、对应品牌创立故事强调公司给工人的福利、公司坚持在做的慈善活动等。

优质的客户服务也是「Lilysilk」复购率提升的原因。

「Lilysilk」会回复全部 1 星、2 星和 3 星的评论，并针对用户提出的问题道歉、告知原因并提出解决方案。甚至一些 4 星评论中，用户指出的小缺陷，品牌也会做出回应。「Lilysilk」与用户直接沟通并且将这种服务态度体现在网站上。

「Lilysilk」能够在传统消费品赛道中跑出来一方面证明了丝绸品类对海外用户还是有足够吸引力，另一方面也说明品牌故事在打造品牌中的重要作用。

除了「Lilysilk」这类品牌，其他丝绸品牌选择了打造极致单品或聚焦垂类人群的打法。

「Silkkin」是一个海外丝绸口罩品牌，2020 年通过 Shopify 创立品牌独立站。

创始人 Andrea Gonzalez Corleto 是一位女性，成立「Silkkin」是因为Andrea个人与粉刺痘痘斗争了十几年，直到一次公路旅行之后，恶性粉刺又缠上了她，她才意识到这是旅行时长时间戴口罩导致的。

2020 年，疫情让大多数人不得不佩戴口罩，由此也给人们带来很大的皮肤困扰。Andrea 调研后发现，很多人都有这种“口罩病”，因此一个高级丝绸面料制成的口罩品牌就这样产生了。

成立之初，「Silkkin」只有丝绸口罩这一个单品，在 2020 年 10 月之后才推出了真丝发圈和枕套，但也都只有 1-2 款单品。不过，真丝口罩依然是其主推单品。

口罩设计上，除了采用桑蚕丝的亲肤面料，还设计了可调节弹性耳挂和鼻夹，用户几乎没有差评。「Silkkin」的确吃到了疫情带来的红利，但其增长的主要原因还是因为发现了用户痛点，以及贴心的产品设计。

对于不同基因的团队，有不一样的打法。「Lilysilk」没有「Fajo」和「Silkkin」一样专注垂类人群或打造极致单品，但也依然通过讲述品牌故事做出了一定的品牌力。

而极致单品的打法则更适用于需要在消费者心里快速建立品牌心智的初创品牌。“你说的，刚好是我想的”，这样“品牌理念+微创新”的产品，已经成功了一半。

广东是中国桑蚕丝主产省之一，丝绸历史上海上丝绸之路的发源地。广东省丝绸纺织集团有限公司是国内最大的丝绸纺织企业之一，销售收入和进出口规模连续13年稳居全国丝绸纺织行业首位。

时代当先，顺应发展。随着跨境电商行业的发展，广东省丝绸纺织集团有限公司积极转型升级，搭上跨境直通车，布局新市场。12月2-4日，第六届中国（广州）国际跨境电商博览会（简称：ICEE广州跨博会）将在广州琶洲保利世贸博览馆举办，广东省丝绸纺织集团有限公司参与主办，并带领旗下企业大面积特装出展，展示企业风采，拓展海外市场。

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