在跨境电商的时代，很多传统外贸企业通过廉价的模式快速地吸引海外客户并且迅速地开拓海外市场，对于很多中国小微企业来说这样的模式似乎更立竿见影和符合实际。现在很多“速卖通”普通商家其实一直有这样的疑问，为什么旧模式行不通了?为什么跨境电商一定要转型成为品牌卖家?未来跨境电商不是品牌商家就不能发展了吗?对于这样的一些疑问，我想到深圳万方网络公司的李健文，他认为：跨境电商一定要做品牌。他觉得传统品牌是只有第一、第二、没有第三、第四，电商更加残酷，可能只有第一，没有第二，因为网络更加透明，更加公开。如果大家对一个品牌很感兴趣，大家会蜂拥而至，把其他的都忘掉了，第二到第十名加起来没有第一名那么多。比如说我们在eBay上，我们的平板电脑一直是隐居第一，第二名到第十名加起来都没有我们一家大，因为这是电商的特点。以上观点，我认为李健文很好的解析了品牌的重要性。

2016年7月，亚马逊对卖家的审核力度加大，众多中国卖家的Listing被告知侵权，Listing被下架，品牌要求越来越高。亚马逊中国全球开店招商团队，已经基本停止美国站招商，据说对真正的品牌商或者品牌工厂，还是有很大的支持力度的。另外，现在亚马逊对个人卖家的审核也趋于严格，猜测：亚马逊的入驻门槛也将趋于：企业身份+品牌。

其次，在亚马逊上，我们要知道品牌备案的重要性。

作为亚马逊卖家，我们应知道：产品刊登有两种方式，一是跟卖，一是自建LISTING。

但跟卖有很大的风险，容易侵权。而自建LISTING又容易被跟卖，这就需要卖家寻求自我保护的办法。如何保护LISTING呢?品牌备案是一个很重要的途径。卖家进行品牌备案后：

第一、可以防止别人的跟卖；

第二、可以保持我们的利润的空间。没跟卖的空间，自己的价格就不会往下压;

第三、防止别人恶意篡改LISTING里面的内容。

跨境电商平台急于转型，品牌化正是平台对于客户体验的维护和追求，这样的价值观和理念是应该尊重并且认可的，尤其是亚马逊一直遵从这样的理念。

产品品质的低劣，知识产权的侵犯，售后服务的缺少最终影响的跨境电商行业本身，因为在互联网时代体验感是永远的王道，品牌化给客户带来的就是优质化的体验，这样跨境电商整个才会真正发展。

当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值，也才能体现其强大的附加价值，现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

长期提供，也就是表明了一点，品牌是在消费中的认知程度，很多品牌都不是一天建立起来的，都是要经过长时间的累积，长时间的服务，长时间的效劳等，让消费在这样的一个过程慢慢地认知，认可，到选择。

另外，跨境电商平台都会制定品牌化的游戏规则，利用品牌化来区分不同卖家，产品、流量间的区别化对待。品牌化有利于在卖家之间的竞争更有利于保护自己的权益，平台方肯定会支持品牌方的一切行为。大平台近来都在逐步清洗个人卖家及小卖，放大专业卖家的自由度，实际就是一种扶持品牌化的趋势。在同样的产品、功能。性能之下，品牌可以带来故事与情境，增加用户的归属与品牌认可度，强化品牌的力量与感召，从而带来品牌的虚拟价值，使得产品价格的提升。具有品牌的产品是在卖家之间，供货、规模、实力、产品、销售同等条件下的另一无形资产的超越，它带来的是另一维度的竞争提升，这符合买家、平台所期望的竞争导向，同时也提升的品牌化的专业形象与产品的品质定义。